Google Ads para inmobiliarias y desarrollos
Los contactos de comprador son baratos y casi siempre inútiles. Los de propietario son caros y valen todo. Casi todas las cuentas inmobiliarias que revisamos tienen esa proporción al revés.
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Cómo busca realmente la gente en este mercado
Los portales dominan la búsqueda de comprador y no van a dejar de hacerlo. Pelear por “casas en venta” contra ellos es mal uso del presupuesto de un asesor, y produce enormes cantidades de curiosos a dieciocho meses de mudarse. Donde un asesor o una inmobiliaria sí puede ganar es en la intención del propietario: valuación, cuánto vale mi casa, quiero vender, quiero rentar, sucesión, mudanza a otra ciudad.
Los desarrollos son un caso aparte y sí justifican inversión fuerte en intención de comprador, pero con campañas por desarrollo, por rango de precio y por zona, y con remarketing obligatorio: prácticamente nadie compra en la primera visita al sitio.
Las campañas que conviene separar
Estas son las divisiones que normalmente importan en inmobiliaria. Cada una merece su propio presupuesto, porque un presupuesto compartido siempre deriva hacia lo que convierte más barato — que rara vez es lo que mejor te paga.
- Captación de propietarios y valuación gratuita
- Campañas por desarrollo y preventa, con presupuesto propio
- Segmento de lujo o rango de precio específico
- Zonas y colonias concretas, con landings por zona
- Renta residencial y administración de propiedades, contrapeso recurrente a la venta
- Inversionistas y compradores de contado, donde ese sea tu modelo
Palabras negativas desde el día uno
Toda cuenta de inmobiliaria que construimos arranca con una lista de negativas, y crece cada semana a partir del informe de términos de búsqueda. Un punto de partida para este giro:
Esto es una fracción de una lista real. Las cuentas maduras de esta categoría suelen cargar varios cientos de negativas, la mayoría descubiertas en términos de búsqueda reales y no adivinadas de antemano.
Temporadas y horarios
La actividad de listados sube en primavera y baja hacia fin de año, pero la investigación del propietario va por delante: las valuaciones que se piden en enero se convierten en listados de marzo. Las noticias de tasas hipotecarias mueven este mercado con más fuerza que el calendario, y un anuncio de baja de tasas produce un repunte corto e intenso que conviene financiar el mismo día.
Qué cuenta como conversión aquí
La solicitud de valuación es la conversión central, pero hay que tratarla con honestidad: muchas son curiosidad, y contarlas todas igual le enseña a la cuenta a comprar curiosidad. Separamos solicitud de valuación, cita agendada y firma de exclusiva, y cuando el CRM lo permite regresamos cuáles terminaron en listado. Dado el ciclo largo, el reporte por cohorte según el mes de origen dice mucho más que un costo por contacto mensual.
Qué necesita la página de destino
El tráfico pagado de esta categoría no debería aterrizar en el inicio de tu sitio. La página que recibe el clic necesita, como mínimo:
- Un valuador instantáneo real, no un formulario que promete devolver la llamada
- Datos del mercado de la colonia concreta, que demuestran que conoces la zona
- Operaciones recientes con días en mercado y resultado, no solo direcciones
- Qué pasa después del contacto, explicado paso a paso, que sube mucho el envío
- Trayectoria y credenciales del asesor, porque esta es una compra de confianza
Las construimos cuando el sitio actual no puede sostener el tráfico — es el único servicio de diseño que ofrecemos, precisamente porque la campaña depende de ello.
Los errores que más vemos en cuentas de inmobiliaria
- Comprar tráfico de comprador en una subasta que dominan los portales
- Juzgar campañas de captación a treinta días cuando el ciclo es de seis a doce meses
- Contactos de valuación sin ninguna secuencia de seguimiento, lo que tira toda la inversión
- Mandar tráfico pagado a un buscador de propiedades y llamarle landing
En este sitio no vas a encontrar un número para llamar, y es a propósito. Todo ocurre por WhatsApp, SMS, correo o el formulario. Recibes respuestas escritas que puedes releer, reenviar a tu socio y usar para reclamarnos — en lugar de una junta de cuarenta minutos que hay que agendar para la próxima semana.
Cuando algo se explica mejor mostrándolo que escribiéndolo, te mandamos un video corto de pantalla o una nota de voz. La ves cuando puedas, no cuando a nosotros nos acomode.
El orden en el que ocurre el trabajo.
- Semana 1: auditoría escrita gratuita de la cuenta o del mercado
- Semana 1: medición reconstruida, incluidos los clics de WhatsApp
- Semana 1 y 2: campañas separadas por valor y urgencia, negativas cargadas, anuncios escritos
- Semana 2: lanzamiento controlado con presupuesto limitado
- Semana 3 en adelante: trabajo semanal de términos y reporte escrito cada lunes
¿De quién es la cuenta?
Tuya. Construida con tu facturación, y todo se queda contigo si te vas.
¿Cuánto cuesta?
$4,900 MXN al mes por la gestión, publicado en la página de precios. Tu inversión va directo a Google.
¿Por cuánto me amarro?
Mes a mes, treinta días de aviso, sin penalización.
¿Me dicen si no soy buen candidato?
Sí, en la auditoría, antes de que hayas pagado nada.
Preguntas de dueños de inmobiliaria
¿Anuncio para compradores o para propietarios?
Para la mayoría de los asesores, propietarios. Las palabras de comprador están dominadas por portales con presupuestos inalcanzables, y ese contacto convierte lento y sin lealtad. Un listado, además, trae su propio tráfico de compradores.
¿Cuánto tarda en cerrarse una operación desde el anuncio?
Con frecuencia de seis a doce meses desde el primer contacto, por eso el seguimiento importa más que el volumen. Espera que los primeros noventa días construyan pipeline, no comisiones.
¿Puedo segmentar colonias específicas?
Sí, por radio, código postal y colonia nombrada, y es de los ángulos más fuertes que existen. Anuncios y landings hiperlocales rinden consistentemente más que campañas de ciudad completa para intención de propietario.
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¿En qué ciudad trabajas?
Los costos y la forma de segmentar cambian bastante entre mercados.