Lectura práctica de Google Ads para dueños de negocio.
Escrito de forma que podrías hacerlo tú mismo si quisieras. Hay gente que lo hace, y es un desenlace perfectamente bueno.
¿Tienes una duda concreta?
Pregúntala aquí. Normalmente la contestamos por escrito y después la publicamos en esta página.
La lista de auditoría
Las siete cosas que revisar en tu propia cuenta, en el orden que normalmente más importa: medición, términos de búsqueda, estructura, geografía, anuncios, landings y los ajustes que gastan en silencio.
Medir bien las conversiones
Por qué el clic de WhatsApp sin medir es el error más caro de las cuentas mexicanas, los ocho fallos de medición más comunes, y qué configurar en su lugar.
Landings que convierten tráfico pagado
Por qué la tasa de conversión de la página mueve más los resultados que las pujas, los cinco fallos que más vemos, y qué debe llevar una página hecha para una búsqueda concreta.
Cuánto presupuestar
Cómo sacar un presupuesto mensual realista a partir de lo que vale un cliente, por qué $10,000 MXN suele ser el piso, y qué categorías y ciudades necesitan bastante más.
Cómo son los primeros noventa días
Semana por semana: medición, construcción, lanzamiento controlado, optimización semanal, y qué es razonable esperar en cada etapa.
Manuales por industria
Dieciocho giros, cada uno con su estructura de campañas, su lista de negativas, su estacionalidad y su forma de medir. Lo específico, no lo general.
Guías por ciudad
CDMX, Guadalajara, Monterrey, Puebla, Querétaro y Tijuana: qué cambia en costos, competencia y segmentación entre un mercado y otro.
Escenarios de trabajo
Tres situaciones típicas — urgencias, ticket alto y ciclo largo — con cómo armaríamos la cuenta en cada una y qué vigilaríamos el primer mes.
Las preguntas incómodas
De quién es la cuenta, qué pasa si te vas, por qué no garantizamos prospectos y cuándo te decimos que la búsqueda pagada no es tu canal.
Cuatro cosas que conviene saber antes de gastar un peso
Tu costo por prospecto no significa nada sin tu tasa de cierre
Un prospecto de $900 es caro si cierras uno de cada diez y el trabajo deja $2,000. Es barato si cierras uno de cada tres y el trabajo deja $30,000. Antes de juzgar cualquier campaña, calcula cuánto puedes pagar por un cliente y divídelo entre tu tasa de cierre para obtener cuánto puedes pagar por prospecto. La mayoría de los dueños nunca ha hecho esa cuenta, y cambia todas las decisiones que vienen después.
Treinta conversiones es cuando los datos empiezan a ser reales
Por debajo de eso lo que estás viendo es sobre todo ruido. Por eso importan los noventa días, por eso los presupuestos muy chicos batallan, y por eso las primeras tres semanas de cualquier campaña se deben juzgar por si se construyó bien y no por su costo por adquisición.
El informe de términos de búsqueda es la pantalla más útil de Google Ads
No el panel, no la pestaña de recomendaciones, no el nivel de optimización — que es una medida de qué tanto sigues las sugerencias de Google, no de qué tan bien rinde tu cuenta. El informe de términos te dice qué escribió realmente la gente antes de gastarse tu dinero, y leerlo cada semana es la mayor parte de lo que consiste una buena administración.
El IVA de Google no es opcional en tu presupuesto
Google Ads México te cobra el IVA sobre la inversión publicitaria. Si configuras un presupuesto mensual de $30,000, lo que sale de tu tarjeta es más. Conviene contemplarlo desde el principio y asegurarte de que tus datos fiscales estén correctos en la cuenta desde el día uno, porque corregirlos después es un trámite molesto que no siempre aplica a meses anteriores.
Vamos agregando guías con el tiempo. Si hay algo que quieras que expliquemos, escríbenos — normalmente lo contestamos directo y después lo publicamos aquí.